CASE: STAKEHOLDER STRATEGI
Mere salg gennem bedre kommunikation
UDFORDRING
Topledelsen manglede stærke resultater for salg og tog fat i os for forstå hvad der kunne gøres.
Vi så straks at der mangelde ens dialogværktøjer og en samlet fortælling om hvilken forskel man kunne gøre for den enkelte stakeholder.
FOKUS
Vi udviklede en stakeholder strategi ud fra hvem det var vigtigst at påvirke og hvordan. Og trænede derefter dialogmetoder og udviklede salgsbudskaber, som hurtigt og effektivt gjorde stakeholdere opmærksomme på, hvilken værdiskabelse de ville opleve.
Vi udviklede strategien i samarbejde med topledelsen, og trænede derefter de forskellige salgsteams i kommunikation og eksekvering af den nye stakeholderstrategi.
RESULTAT
De forskellige salgsteams oplevede det meget lettere at etablere loyale kunder og samarbejdspartnere, og ledelsen oplevede at der skete alignment i salgsorganisationen med stigende salg til følge. Virksomheden blev efterfølgende gjort klar til salg, til en stor amerikansk spiller i branchen.
Kunne det give mening for jer, at få professionel træning og rådgivning om hvordan I kommunikerer med og opnår succes hos jeres vigtigste stakeholdere ?
